O czym warto pamiętać, decydując się na reklamę w miejscu sprzedaży?

Czy wiesz, że większość decyzji o zakupie danego produktu zapada dopiero w sklepie? To niezwykle istotny fakt, który warto wykorzystać. Możesz zwiększyć swoje zyski, umieszczając reklamę w miejscu sprzedaży.

Korzystne rozwiązanie

Reklamy w sklepie często zawierają w sobie treści „call to action”, czyli wezwanie do określonego działania. Kiedy jesteśmy na zakupach i zobaczymy dobrze skonstruowaną reklamę zachęcającą do nabycia produktu, istnieje o wiele większe prawdopodobieństwo, że wybierzemy właśnie ten dany przedmiot niż gdyby jej w miejscu sprzedaży nie było. Materiały POS (ang. point of sale) nie są bowiem tak łatwe do zignorowania jak inne formy reklamy – natkniemy się na nie niezależnie od tego czy tego chcemy, czy nie. Czasem zdarza się, że znamy i lubimy jakiś produkt, ale robiąc zakupy, skuszeni np. niższą ceną, wybierzemy artykuł konkurencji. Materiały w miejscu sprzedaży mają temu zapobiec. Ich celem jest wywołanie u konsumenta emocji i przekonanie go, że potrzebuje danej rzeczy konkretnej firmy, nawet jeżeli jest ona droższa od pozostałych.
Użycie reklamy w miejscu sprzedaży jest także dobrym rozwiązaniem, gdy wprowadzamy na rynek innowacyjny produkt. Klient zostanie zachęcony do wypróbowania nowej rzeczy, ponieważ reklama przedstawi ją jako coś świeżego, wyróżniającego się na tle konkurencji. Pozostałe zalety to również wzmocnienie potrzeby zakupu, przekonanie konsumenta o tym, że jego decyzja dotycząca transakcji jest słuszna, bezpośrednie dotarcie do klienta oraz uzupełnienie informacji o danym produkcie.

Formy reklamy w miejscu sprzedaży

Materiały wspierające sprzedaż mogą mieć różne formy – od małych poręcznych ulotek po wielkoformatowe, rzucające się w oczy banery. Możemy wyróżnić:

• reklamę wizualną – czyli różnego rodzaju ulotki, katalogi, plakaty, ogłoszenia, standy, stojaki i wszelkie inne formy, które działają przede wszystkim na nasz zmysł wzroku;
• reklamę akustyczną – sygnały dźwiękowe, komunikaty, melodyjki charakterystyczne dla marki;
• reklamę okolicznościową – stosowaną w okolicach popularnych świąt np. Bożego Narodzenia, Wielkanocy;
• reklamę upominkową – polegającą na wykorzystaniu w promocji gadżetów reklamowych, które dostaje klient – mogą to być długopisy, notesy lub próbki reklamowanego produktu.

Jak wyróżnić się na tle konkurencji?

Pamiętajmy jednak, że nie tylko nasza marka może zdecydować się na reklamę w miejscu sprzedaży. W dużych sklepach często jest mnóstwo materiałów promujących ten sam artykuł produkowany przez różne firmy. Jaka powinna być reklama żebyśmy to właśnie my zostali zauważeni?
Po pierwsze, istotne jest miejsce zamieszczenia reklamy – należy je dobrać tak, aby była dobrze widoczna. Kolejną ważną rzeczą jest treść reklamy. Rodzaj i sposób jej przedstawienia zależy od formy materiałów wspomagających sprzedaż – np. plakat musi być czytelny, bez nadmiernej ilości zbędnych informacji. Duże znaczenie ma również grafika. Niebanalne motywy czy wzory z pewnością pomogą nam się wyróżnić wśród konkurencji. Warto, by nasza reklama była kreatywna, ciekawa, wywołująca emocje i zapadająca w pamięć.